Business Plan của sinh viên thường yếu ở 2 chỗ

Bạn được giao viết business plan cho startup tưởng tượng. Bạn viết product description hay, marketing strategy đầy đủ. Nhưng marker chấm CR-DI vì 2 chỗ:

  • Market sizing dựa vào số tròn trĩnh. "Thị trường VN có 100 triệu dân, mình target 1%, tức 1 triệu người." Đây là TAM, không phải SOM. Marker biết liền bạn không hiểu funnel.
  • Financial projection vẽ đường thẳng tăng đều. Doanh thu năm 1 là 100, năm 2 là 200, năm 3 là 400. Không có giả định chi tiết về CAC, churn, AOV. Bị trừ điểm liền.

Cấu trúc Business Plan 10 chương

  1. Executive Summary (1 trang, viết cuối cùng, đọc đầu tiên).
  2. Company Description (vision, mission, legal structure, milestone).
  3. Market Analysis (PESTEL + Porter Five Forces + competitor matrix).
  4. Customer Segmentation (3-5 persona chi tiết, có jobs-to-be-done).
  5. Product/Service (feature list, USP, IP/moat).
  6. Marketing Strategy (4P hoặc 7P cho service, channel mix, CAC budget).
  7. Operations Plan (supply chain, team structure, key partners).
  8. Financial Projection (Excel link 5 năm, có 3 scenario).
  9. Risk Analysis (5-7 rủi ro chính + mitigation).
  10. Funding Request (tổng vốn, phân bổ, exit strategy).

Đọc thêm trước khi quyết định:

Market sizing TAM-SAM-SOM đúng cách

  • TAM (Total Addressable Market): nếu mọi người có nhu cầu này đều mua, market lớn cỡ nào.
  • SAM (Serviceable Addressable Market): trong TAM, ai có thể mua sản phẩm của bạn (geo, channel, ngôn ngữ).
  • SOM (Serviceable Obtainable Market): trong SAM, ai bạn thực sự thuyết phục được trong 1-3 năm đầu.

Marker HD muốn thấy bạn dùng top-down (Statista, Q&Me) cộng với bottom-up (CAC × leads × conversion). Hai con số phải converge ±20%, nếu lệch xa, một trong hai sai.

Financial projection 5 năm chuẩn

Excel của bạn cần có:

  • Revenue model bottom-up (units × price), không top-down.
  • COGS chi tiết (material, labor, shipping).
  • OPEX phân tách (marketing, salary, rent, software).
  • 3 scenario: best/base/worst với assumption rõ ràng.
  • Cash flow statement, không chỉ P&L.
  • Break-even analysis có chart.

Cách 7 Writing Service hỗ trợ business plan

Tụi mình có 3 writer từng làm investment analyst hoặc startup founder. Quy trình:

  1. Brief 60 phút Zoom: hiểu ý tưởng + môn học + rubric.
  2. Build market sizing trước, dùng làm xương cho phần marketing.
  3. Build Excel financial model, có 3 scenario.
  4. Viết 10 chương xoay quanh model.
  5. Reference list 15-20 nguồn, mix industry report + academic + news.

Reference business plan đúng RMIT Harvard

Business plan trích Statista, Euromonitor, World Bank, Q&Me, annual report, news article. Mỗi loại format khác nhau. Chạy qua CiteQuest để format chuẩn RMIT Harvard hoặc APA 7 (BUV thường dùng APA 7).

Inbox để demo

Gửi đề bài + ý tưởng startup. Mình làm sample executive summary 1 trang + market sizing 1 trang miễn phí trong 48 giờ. Bạn xem cách tiếp cận, rồi quyết.